这篇文章是为博客的商业读者准备的。当你在中国谈判时，有几件事要记住。

人不为己, 天诛地灭"人各自为战，后来者遭殃。(也称as人不利己， 天诛地灭在谈判时，人们通常不会宽宏大量，需要两个人有真正的远见，才能想出一个对彼此和交易外部人士都有利的解决方案。这几乎是每个人的首要工作原则(当然也不仅仅是中国)。

双赢情况/两全其美-这两个词都可以表示“双赢”或“互惠”。前者是舶来品，后者是本土的。在你的谈判中记住这一点——任何你能完成的交易都是“双赢”的局面。如果自己是输家，没有人会愿意同意一个“赢-输”的协议。如果任何一方在任何方面无法接受交易条款，他/她都不会在虚线上签字。就这么简单。这也意味着你可以一走了之

沉默——沉默。在谈判时，这个工具可能是你最有价值的资产。暂停五秒钟，看看和你说话的人是否开始填补空白。请记住，这在中国不太管用，但同时也要意识到，有人可能正在对你使用这种策略。你会惊讶于人们在面对无休止的沉默时做出的让步——不要成为这样的人，你可能会为自己省下一些麻烦。

你对谈判有什么想法/经验?请留下评论!

关键词:

己ji3 - self
诛zhu1 -惩罚
灭mie4 -熄灭/消灭
赢ying2 - win
沉默chen2mo4 -沉默